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La casa de la abuela no se vende ¿qué puede estar fallando?

dic 28 • Consejos • 380 Visitas • 4 comentarios

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©Comugnero Silvana – FOTOLIA.COM

La venta de un piso excesivamente personalizado, como puede ser la vivienda de una persona mayor que se pone a la venta en el momento en que queda deshabitada, es especialmente complicada. Las fotografías, los objetos religiosos, las paredes forradas de papel viejo o los olores, entre otros, juegan en contra de la venta de cualquier vivienda.
Anna García

Vender pisos en el momento actual es bastante difícil, especialmente aquellos inmuebles excesivamente personalizados: aquellos en los que vivió una persona que faltó y el inmueble se ha puesto a la venta con todos los objetos personales, incluso fotografías, de la misma.

En dichos casos es difícil que un comprador se fije en la casa, incluso es difícil captar la atención desde las fotografías colgadas en los portales inmobiliarios, y más difícil es todavía que le guste cuando la visite. Las fotografías, los objetos religiosos, las paredes forradas de papel viejo, los muebles antiguos y recargados, el polvo y el penetrante olor personal juegan en contra de la venta de cualquier vivienda.

Por todo ello, antes de sacar cualquier propiedad a la venta, hay prepararla para ello y diseñar una estrategia de marketing. Es lo que en lenguaje inmobiliario se llama ‘home staging’, una serie de técnicas que hacen resaltar lo mejor de cada vivienda, minimizando sus defectos y haciéndola brillar. Se trata de ponerla “coqueta”para que agrade a sus visitantes:

  • Hay que limpiarla.
  • Reparar todo aquello que no funcione.
  • Pintarla, de blanco preferiblemente, ya que es un color neutro que además multiplica la luz.
  • Eliminar todos los objetos innecesarios para mejorar las circulaciones; es importante que el espacio quede despejado.
  • Dejar los muebles necesarios y vestirlos con objetos de decoración neutros y despersonalizados, que sean del gusto de cualquier visitante.
  • Iluminarla de manera cálida y brillante.
  • Perfumarla con un ligero aroma a café recién hecho o flores frescas.
  • Dibujar planos de estado actual y de reforma, en caso de que la distribución original necesite ser transformada.
  • Fotografiarla de manera profesional.

Todas estas intervenciones están destinadas a mejorar considerablemente la imagen de los pisos en venta destacando sus cualidades y minimizando sus defectos. Cuando los pisos se mejoran con las técnicas ‘home staging’ y que además se comercializan a precio de mercado, su venda es rápida y al mejor precio.

Se trata de intervenciones que cualquier persona puede realizar por sí misma o contratar una empresa de ‘home staging’ que le realize la operación de manera integral. La buena notícia es que, como las intervenciones son de “maquillage” los costes son muy bajos.

 

Espai Interior Home Staging es una empresa de Home Staging que mejora la estética de sus inmuebles para que pueda venderlos o alquilarlos rápidamente y al mejor precio.

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4 comentarios: La casa de la abuela no se vende ¿qué puede estar fallando?

  1. eulogia dice:

    es dificil vender un piso antigu ya que la mayoria tienen la instalacion de luz antigua y cables viejos poca potencia cañerias igual sanitarios y cocina para el desguace, con lo cual aqui hay que ser inteligentes y abaratar el precio, ya que son pisos que traen sorpresas de toda indole con lo cual hay que conseguir bajar el precio. ya que de origen no costaron por lo que se estan vendiendo ni los herederos han pagado nada .

  2. Anna Garcia dice:

    Te invito a visitar estas webs donde encontrar una gran ayuda para solucionar los problemas que dices a un precio insignificante:

    http://espaiinterior.wordpress.com/2012/02/09/soluciones-alternativas-a-las-reformas/

    http://www.espaiinterior-vender-pisos-rapido-mejor-precio.com/trabajos/

    Suerte!!!

  3. Jose dice:

    Suscribo totalmente el articulo. Estoy buscando piso y varios de los que visitado son de los “abuelos” con las fotos de las bodas, los nietos y ellos mismos por toda la casa. Con los armarios sin vaciar y por no decir con los objetos personales, libros, ropa, recuerdos, etc, etc. sin retirar Y dan una muy mala imagen. Porque da la impresion que el vaciar esas casas recae en el comprador. Y estos pisos siguen sin venderse por mucho que les bajen los precios.

  4. Anna Garcia dice:

    Jose;

    Estoy totalmente de acuerdo contigo. Se trata de una tendencia que hay que cambiar: los objetos personales los deben de recoger los herederos y hacerlo antes de que el piso se ponga a la venta. Incluso hay que pintarlo, limpiarlo ya presentarlo de manera neutra y atractiva.

    No cuesta tanto…! Un inmueble es un producto que sale a mercado y debe de estar más que presentable, debe de estar ATRACTIVO!!!! para enamorar al comprador.

    Un saludo y gracias por el comentario.

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